27-01-2011, 22:43

Искусство копирайтинга. Урок 2 дает Дэвид Огилви

Дэвид Огилви – более молодой современник Раймонда Рубикама из Великобритании. Он начал заниматься копирайтингом довольно поздно - в 39 лет. Однако опыт и знания, полученные в молодости, позволили ему очень быстро добиться внушительных результатов на выбранном поприще. Огилви пользуется большим авторитетом среди рекламистов всего мира, так что его знаменитыми высказываниями они пользуются до сих пор.

В молодости Огилви работал коммивояжером. Накопленный за время работы опыт он обобщил в книге «Теория и практика продажи печей». Эта книга в 70-х годах в «Fortune» была признана лучшим пособием по продажам. Став копирайтером, Огилви раскрутил такие известные компании, как «American Express», «Schweppes» и «Harthway».

Основным принципом, которым пользовался Огилви, был индивидуальный подход и оригинальность. Его первые рекламные кампании, прошедшие в Америке в 50-х годах, считаются самыми успешными. А методы, которые он тогда использовал, актуальны и по сей день.

Некоторые принципы Огилви имеют схожесть с принципами Рубикама. Это важность проведения исследований, тщательный подбор персонала. Но есть в них и некоторые особенности:

1. Прежде чем написать эффективную рекламу, нужно исследовать, какое действие она окажет на потребителей. То есть необходимо исследовать не только свойства и специфику самого товара, но и «обратную связь» - реакцию покупателей на продвижение товара.

2. Необходимо создавать имиджевую рекламу и создавать целостный образ бренда. Не только успешная реклама повышает известность компании, но и наоборот – раскрученный бренд повышает эффективность рекламы.

3. Реклама не должна врать. В рекламе должны быть представлены реальные достоинства товара. Это больше интересует покупателей, чем выдуманные качества.

4. Использование в рекламе слова «test». Наиболее наглядным и привлекательным для клиентов является статистика, согласно которой «столько-то процентов потребителей получили от товара ту или иную выгоду», чем абстрактные свойства товара.

Заключительной изюминкой Огилви было утверждение и убеждение коллег, что реклама – это не война, поэтому агрессия здесь неуместна. Покупателям гораздо приятнее, если реклама настраивает на что-то хорошее и благодарит зрителя.


 

Меню

 Пузомерка тИЦ & PR

 Проверка обратных ссылок

Подсчёт символов

Whois Домена

Симулятор бота (NEW)

Регистрация в поисковиках

Аналог Punto Switcher

Подсчёт процентов


<<
Календарь апдейтов >>

25.06.09 Ап тИЦ
24.06.09
Ап PR
10.06.09
Ап тИЦ
28.05.09
Ап PR
22.05.09
Ап тИЦ

все апдейты тут

Наш блог, Промо новичку

<< Партнеры >>




<< О wTools >>

На сайте вы найдете множество полезных сервисов для себя, таких как проверка тИЦ и PR, whois домена, симулятор бота, проверка беклинков и много других полезных инструментов.

Помимо этого мы стараемся публиковать новые статьи и новости, которые будут полезны любому вебмастеру и просто владельцу сайта. Спасибо что остаетесь с нами!.

Copyright © 2006-2007 by wTools.biz (Веб Инструменты).